“銀行客戶(hù)經(jīng)理告訴我，最近我持有的基金盈利不錯(cuò)，是時(shí)候考慮止盈買(mǎi)新基金了。”某位基金投資者《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

今年以來(lái)銀行代銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)火爆，《證券日?qǐng)?bào)》記者從已披露的A股36家上市銀行半年報(bào)中發(fā)現(xiàn)，大部分銀行的手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入都實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。并且多家銀行均提及代理類(lèi)手續(xù)費(fèi)收入增長(zhǎng)主要是由于代銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

為了調(diào)查銀行代銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)的情況，《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪(fǎng)了多家銀行網(wǎng)點(diǎn)，并且與部分銀行客戶(hù)進(jìn)行了交流。發(fā)現(xiàn)有部分銀行客戶(hù)經(jīng)理會(huì)頻繁建議客戶(hù)在基金投資方面贖舊買(mǎi)新。甚至還有部分投資者把基金當(dāng)成了一種短線(xiàn)操作的工具，頻繁買(mǎi)賣(mài)。

但買(mǎi)基金真的可以像炒股票一樣頻繁的申購(gòu)、贖回去賺取收益嗎?“贖舊買(mǎi)新”又真的能獲得更高的收益率嗎?可能真相并非如此!

部分銀行中間業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)

基金代銷(xiāo)業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出

A股上市銀行上半年報(bào)顯示，即使部分銀行凈利潤(rùn)有所下滑，但大部分銀行的手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入都實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。

比如，交通銀行上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)365.05億元，同比下降14.61%，是國(guó)有六大行中凈利潤(rùn)下滑最大的。但是交通銀行上半年實(shí)現(xiàn)了手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入242.77億元，比去年增長(zhǎng)了5%。交通銀行表示，該行上半年代理類(lèi)手續(xù)費(fèi)收入同比增長(zhǎng)14.07%，主要由于代銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

再比如，招商銀行今年上半年實(shí)現(xiàn)了凈利潤(rùn)497.88億元，同比下降1.63%。但是招商銀行上半年實(shí)現(xiàn)了手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入422.69億元，比去年增長(zhǎng)了5%。招商銀行副行長(zhǎng)王良表示，招行上半年手續(xù)費(fèi)收入的第一個(gè)增長(zhǎng)亮點(diǎn)是代銷(xiāo)公募基金，利用資本市場(chǎng)上半年特別火爆的時(shí)期，公募基金的銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售收入帶來(lái)了翻倍增長(zhǎng)。第二個(gè)亮點(diǎn)是理財(cái)業(yè)務(wù)收入。今年增長(zhǎng)與去年同期相比超過(guò)200%，主要是因?yàn)槿ツ晟习肽昀碡?cái)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入處于低谷，今年上半年理財(cái)業(yè)務(wù)規(guī)模尤其是新產(chǎn)品轉(zhuǎn)型方面成效明顯，理財(cái)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

交通銀行研究員、西澤研究院特聘高級(jí)研究員鄧宇在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，今年以來(lái)，銀行業(yè)普遍面臨著資產(chǎn)端收益下行、凈息差縮減等難題，在這種背景下，銀行要增加營(yíng)業(yè)收入，就必須要加大中間業(yè)務(wù)的營(yíng)收力度。通過(guò)第三方代理業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張，提高對(duì)零售業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，才能更好地對(duì)沖由于利差收窄所帶來(lái)的營(yíng)收減少，比如代銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)就是其中重要的營(yíng)收來(lái)源之一。

他進(jìn)一步說(shuō)明，從已經(jīng)披露的上市銀行半年報(bào)來(lái)看，今年上半年有多家銀行的非息收入都出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，同時(shí)非息收入占營(yíng)收比重也有明顯提升。這說(shuō)明了在目前資產(chǎn)端收益下行、凈息差收窄的情況下，各銀行尤其是中小銀行正在發(fā)力中間業(yè)務(wù)，朝著輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型。銀行中間業(yè)務(wù)收入的改善可以反映出銀行經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型的加快，銀行盈利結(jié)構(gòu)的逐漸趨于優(yōu)化。

“贖舊買(mǎi)新”

或與銀行經(jīng)理績(jī)效掛鉤

與銀行代銷(xiāo)基金手續(xù)費(fèi)及傭金凈收入增長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)的是今年銀行客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)基金理財(cái)?shù)臒崆楦邼q。

“我之前都是把資金放在股票市場(chǎng)里，但是炒股需要每天盯盤(pán)，收益也沒(méi)有一定的保障，浪費(fèi)了很多時(shí)間。”某位從股票市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)投資基金的張先生對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“投資基金的收益相對(duì)穩(wěn)定，也不需要花費(fèi)太多的精力”。

《證券日?qǐng)?bào)》記者以投資者的身份與多位通過(guò)銀行購(gòu)買(mǎi)基金的投資者交流發(fā)現(xiàn)，少部分銀行的客戶(hù)經(jīng)理每個(gè)月都會(huì)建議客戶(hù)“贖舊買(mǎi)新”，大多數(shù)客戶(hù)經(jīng)理每?jī)傻饺齻€(gè)月也會(huì)建議客戶(hù)“止盈”，轉(zhuǎn)投新基金。

記者在走訪(fǎng)某國(guó)有大行的網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，該行理財(cái)經(jīng)理告訴記者，近期主要向客戶(hù)推薦基金產(chǎn)品尤其是首發(fā)基金。同時(shí)該客戶(hù)經(jīng)理表示，自從近幾個(gè)月股市回暖，咨詢(xún)基金的客戶(hù)明顯增多，基金產(chǎn)品最好推銷(xiāo)，給客戶(hù)選擇更合適的產(chǎn)品更容易留住客戶(hù)。

《證券日?qǐng)?bào)》記者根據(jù)中國(guó)基金業(yè)協(xié)會(huì)的最新公募基金份額數(shù)據(jù)了解到，截至6月底，公募基金份額較5月底減少逾1萬(wàn)億份。記者根據(jù)東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至6月底，6月以來(lái)新成立的基金規(guī)模達(dá)1918億元。一方面是基金整體份額的減少，另一方面是新發(fā)基金銷(xiāo)售火爆，并非都是新資金的投入，其中就有不少贖舊買(mǎi)新的投資者。

除了贖舊買(mǎi)新，更有甚者，拿出炒股的架勢(shì)來(lái)炒基金。《證券日?qǐng)?bào)》記者近日走訪(fǎng)多家銀行網(wǎng)點(diǎn)了解到，不少投資者把基金當(dāng)成了一種短線(xiàn)操作的工具，甚至為了短期套利把基金當(dāng)作股票投資一樣，頻繁買(mǎi)賣(mài)。

某基金公司業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，投資基金應(yīng)該持有長(zhǎng)期投資的觀(guān)念。這種頻繁申購(gòu)、贖回基金的波段操作渴望獲取高額回報(bào)，成功的概率是非常低的。

對(duì)于為何銀行更喜歡推薦新基金給客戶(hù)，某城商行客戶(hù)經(jīng)理對(duì)記者表示，銀行代銷(xiāo)基金時(shí)，銷(xiāo)售費(fèi)用(認(rèn)購(gòu)費(fèi)、申購(gòu)費(fèi)和銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi))全部歸代銷(xiāo)渠道即銀行，管理費(fèi)及贖回費(fèi)分成則需談判。而銷(xiāo)售新基金的管理費(fèi)收益相對(duì)更可觀(guān)，同時(shí)如果勸客戶(hù)贖舊買(mǎi)新，又可以重復(fù)收取認(rèn)購(gòu)費(fèi)、贖回費(fèi)，客戶(hù)經(jīng)理的每月績(jī)效也會(huì)更可觀(guān)。某股份制銀行理財(cái)經(jīng)理對(duì)記者透露，基金公司有新產(chǎn)品首發(fā)，銀行一般都有首發(fā)指標(biāo)，是算在客戶(hù)經(jīng)理的考核里面。因此銀行客戶(hù)經(jīng)理都會(huì)忙著完成首發(fā)任務(wù)，甚至還會(huì)動(dòng)員客戶(hù)贖回老產(chǎn)品買(mǎi)新基金。本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 余俊毅

標(biāo)簽： 代銷(xiāo)基金