在你的印象中，最貴的手機是什么?

售價9699元的三星Galaxy S21 Ultra標配版?售價11899元的iPhone 12 Pro Max頂配版?售價16999元的8848 M6巔峰版?售價17999元的華為Mate X2標配版?不得不說，這些手機的售價確實不算便宜，對于我們普通消費者來說已經(jīng)算是天文數(shù)字，但是距離“最貴的手機”這個概念還差不少。

近日，知名俄羅斯奢侈品牌Caviar宣布正式入駐中國，中文名定為凱威阿。初來乍到的凱威阿，在國內(nèi)官網(wǎng)上架了包括定制手機、定制游戲機、定制AirPods在內(nèi)的多款產(chǎn)品，其中包括為中國市場量身定做的三款華為Mate40 Pro定制版，售價從3.85萬元到46萬元不等。

看到這個價格，小雷不禁倒吸了一口涼氣。不得不說，貧窮真的是限制了自己的想象力。本來以為被黃牛炒到兩萬多元的華為Mate X2已經(jīng)是天價水平了，但現(xiàn)在對比起來，黃牛的溢價簡直是弱爆了!

當然，在驚訝之余，小雷也會感到疑惑。這些定制手機究竟有何特別之處?是誰成就了這些產(chǎn)品的奢侈品定位?有錢人真的會為這些產(chǎn)品買單嗎?

光彩奪目的奢侈品

正如上文所述，為了挖掘中國市場的潛在消費能力，Caviar專門推出了“翡翠帝國”系列華為Mate40 Pro定制版，其中包括“山水國畫”、“珍貴和諧”和“飛獅貔貅”三種款式。雖說買是買不起的，但是這絲毫不影響我們欣賞這些奢侈定制手機。話不多說，趕緊看看這些定制手機的設(shè)計，路子到底有多野。

首先讓我們來看看“山水國畫”定制版，既然叫“山水國畫”，那么產(chǎn)品的設(shè)計自然需要融合進我國的水墨畫風(fēng)。Caviar選擇用鈦金屬做成白底后蓋，以激光雕刻作為畫筆，在機身背部描繪出一幅山水的圖案，最后嵌入白色天然翡翠，猶如畫龍點珠的一眼清泉，顯得和諧而自然。

不得不說，這款“山水國畫”定制版，和Caviar以往大量采用純金材質(zhì)的奢華設(shè)計截然不同，帶有一絲內(nèi)斂和寧靜，但是獨特的鈦金屬和天然翡翠，依然能夠展露出使用者的身份，充分詮釋何為在低調(diào)中顯現(xiàn)奢華。

問題來了，這么奢華的定制手機賣多少錢呢?

答案是3.85萬元，這也是“翡翠帝國”系列里面最便宜的一款手機。當然對小雷來說沒啥不同：反正都是買不起。

當然啦，都花了這么多錢，肯定有人不想低調(diào)，就想展示自己的富貴。沒問題，看看這款“飛獅貔貅”。這款以中國傳統(tǒng)神獸作為主題靈感，采用黑色復(fù)合瑪瑙打底，貔貅部分采用激光雕刻鍍金，貔貅的眼睛和玉球則由綠色翡翠雕刻而成，整機看上去質(zhì)感十足。

貔貅，別稱“辟邪、天祿、百解”，是中國古書記載和民間神話傳說記載中轉(zhuǎn)禍為祥的吉瑞之獸。傳說佩戴貔貅有開運、招財、辟邪，故從古至今，上至帝王、下至百姓都極度注重收藏和佩戴貔貅。據(jù)悉，這款產(chǎn)品定價4.28萬元，外觀看上去足夠奢華，當然價格也稍稍貴一些。

對小雷來說，上面這些產(chǎn)品，基本已經(jīng)算是把奢華感拉滿了。但是對于部分有錢人來說，這樣的設(shè)計或許還是太內(nèi)斂了，有沒有那種簡單直白，別人隔著三百米就能看出貴氣的款式呢?

當然是有的，全球限量八臺的“珍貴和諧”定制版就是這樣一款產(chǎn)品。據(jù)悉，這款產(chǎn)品機身采用實心的18K黃金打造，機身上印有中國傳統(tǒng)花紋以及“一龜一鶴”，龜殼采用綠色天然翡翠打造，鶴身則由珠寶搪瓷和天然翡翠共同制成。在我國傳統(tǒng)文化中，龜和鶴都是長壽的象征，能夠帶來祥瑞之氣，有著延年益壽、化煞邪氣的寓意，可見Caviar還是下了一番功夫的。

不得不說，雖然黃金看著挺俗的，但畢竟是尊貴的象征。這款手機拿在手上，那金光閃閃的，別人至少隔著三百米就能看出貴氣。當然，這款產(chǎn)品價格也是一樣尊貴，高達46.5萬元。山外有山人外有人，要是這玩意不小心摔在地上，把我賣了都賠不起。

做奢侈品?做手機?

事實上，早在手機行業(yè)剛剛崛起的時候，奢侈品手機就已經(jīng)誕生了。到了今天，推出奢侈品手機的廠商主要可以分成三大類：手機廠商自己成立的奢侈品子品牌、世界知名的奢侈品品牌以及各種珠寶定制品牌。

舉個例子，國內(nèi)網(wǎng)民耳熟能詳?shù)腣ertu(威圖)就是手機廠商自己成立的奢侈品子品牌，就屬于此列。20世紀90年代后半葉，正是諾基亞如日中天的時候。當時的諾基亞首席設(shè)計師弗蘭克·諾佛希望能夠擺脫手機千篇一律的設(shè)計理念，為所謂奢侈品手機設(shè)計標桿，同年10月，諾基亞的子品牌Vertu正式誕生。

盡管存在爭議，但是Vertu應(yīng)該是目前世界上大多數(shù)人認同的第一家奢侈品手機品牌了。Vertu的宗旨是替世界各地的富翁量身定做手機，在手機普遍采用塑料材質(zhì)時，大面積采用陶瓷、藍寶石、紅寶石、不銹鋼等材質(zhì)，并為所有購買手機的用戶提供“Vertu管家”服務(wù)，配備專人客服隨時響應(yīng)，讓客戶充分感受到“無微不至的關(guān)懷”。

不過，產(chǎn)品方面，Vertu的主營產(chǎn)品基本都是諾基亞功能機的定制版，直到生涯晚期才推出部分定制版智能機。在智能手機洪流的席卷下，Vertu和諾基亞一同消失在時代的浪潮中，最終被瑞典投資公司EQT收購。

至于各種知名奢侈品品牌，它們基本不會選擇自己造手機，而是和手機廠商進行合作，由奢侈品品牌用自己的品牌溢價為手機品牌們站臺。舉個例子，意大利奢侈品牌PRADA就曾和LG電子合作推出過多款手機，三星也曾和世界知名奢侈品牌ARMANI聯(lián)手打造三星B7620U。只是這種走奢侈品路線的手機，普遍銷量都不如預(yù)期。

至于本文主角，則是最后一種。Caviar是俄羅斯和意大利合資的珠寶商，主要經(jīng)營各類數(shù)碼產(chǎn)品的定制化服務(wù)。除了常見的iPhone、三星Galaxy S21、華為Mate40 Pro以外，Caviar也在經(jīng)營定制版AirPods、Apple Watch、PS5游戲機和特斯拉Model 3等產(chǎn)品。

和其他兩種廠商不同，Caviar本身既不生產(chǎn)手機，也沒有和手機廠商進行合作，他們只是進行定制化服務(wù)而已。換句話說，這些定制款產(chǎn)品基本保持著原有的性能和功能體驗，只是配上了大量的奢侈品材料和定制化的設(shè)計元素罷了。以往奢侈手機的失敗，基本都和產(chǎn)品跟不上時代有關(guān)，而Caviar的策略可以保證自己的定制化產(chǎn)品不會受到時代的沖擊，這或許是他們更接近成功的原因吧。

誰在買奢侈品手機?

有的人可能會問了，既然Caviar的產(chǎn)品都是市面上我們能買到的手機，那還有人會花大價錢購買這些奢侈品手機嗎?

答案是肯定的，直到小雷完成撰稿的時候，限量8臺，售價高達46.5萬元的“珍貴和諧”定制版，目前已經(jīng)有5臺被用戶支付押金訂購。限量16臺，售價高達4.28萬元的“飛獅貔貅”，目前已經(jīng)有14臺被用戶支付押金訂購。限量76臺，售價高達3.85萬元的“山水畫卷”，目前也已經(jīng)有22臺被用戶支付傭金訂購——而這只是這批商品上架的第二天而已。

不得不說，奢侈品手機的需求其實是一直存在的。我們覺得Caviar貴，是因為我們僅僅把它當作手機。事實上，Caviar一直以來就將自己視為奢侈品，對比的對象從來就不是iPhone、三星、華為，而是朗格、愛彼、百達翡麗。如果參照物換成奢侈品包包、手表，那么幾萬元的定價只是入門級門檻。

奢侈品設(shè)計的邏輯非常簡單，一來是讓消費者感到自己特別，二來是讓消費者感受到被重視。奢侈品是一種標簽，是彰顯身份的一個重要方式，奢侈品的高級性應(yīng)當是看得見的。“翡翠帝國”系列定制手機那鑲嵌著翡翠、搪瓷的18K純金機身，再加上獨具中國傳統(tǒng)風(fēng)味的雕花設(shè)計，滿足了老板們自詡不凡的心理需求，這就是奢侈品手機還有市場的核心因素。

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