渠道“多點(diǎn)開花” 賦能皮具品牌“破圈力”

3年疫情的沖擊,廣州的箱包皮具產(chǎn)業(yè)面臨國內(nèi)消費(fèi)疲軟、線下渠道縮水、線上渠道內(nèi)卷的復(fù)雜局面。傳統(tǒng)渠道屢屢受阻,倒逼著上游產(chǎn)業(yè)鏈火速“破圈”,紛紛尋求外貿(mào)新渠道、新模式。

歷經(jīng)十年發(fā)展,廣州跨境電商進(jìn)出口規(guī)模增長93倍,疫情三年增速更是全國的8.7倍,“跨境電商之城“已然成為廣州的新名片。今年開春,全球跨境電商“三中心”——全球跨境電商賣家服務(wù)中心、全球跨境電商超級供應(yīng)鏈中心、全球跨境電商生態(tài)創(chuàng)新中心落戶廣州白云區(qū),政府牽頭各大專業(yè)市場,組織了“廣州電商走全球”、“電商名企進(jìn)各區(qū)”兩大IP活動,助推跨境電商高質(zhì)量發(fā)展。

位于“三中心”的核心商圈廣州白云區(qū)的中港皮具城(簡稱“中港”)近年來全渠道升級的步子越邁越大。今年3月,富一樓電商爆品供應(yīng)鏈基地及二樓快時尚買手采購基地等創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)運(yùn)營模式應(yīng)運(yùn)而生。在商業(yè)空間升級改造的同時,獲客引流促銷費(fèi)方面亦狠下功夫,線下成功舉辦廣州電商走全球第四場箱包供應(yīng)鏈出海專場之“創(chuàng)新集聚·粵貿(mào)全球”中港皮具城春夏煥新季活動,新品發(fā)布秀大放異彩,持續(xù)開展品牌聯(lián)合訂貨對接會,線上通過官方旗艦店大促、直播間密集引流、出臺各項(xiàng)激勵舉措,吸引線上采購商實(shí)地看板拿貨,實(shí)現(xiàn)了人、貨、場的多渠道融合。日均客流量及商戶經(jīng)營數(shù)據(jù)同比增長約30%,為2023的經(jīng)營開了個好局。

中港自2020年成為廣州市首批及白云區(qū)第一個市場采購貿(mào)易集聚區(qū)拓展試點(diǎn)市場,聯(lián)動白云區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易協(xié)會資源,形成了一定的外貿(mào)基礎(chǔ)。場內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌商戶睞可2018 年就開始做外貿(mào)供應(yīng)鏈,2019年聚焦電商供應(yīng)鏈發(fā)力,雖然碰上疫情,但因?yàn)樘崆稗D(zhuǎn)換賽道,所以在疫情期間訂單增量反而高達(dá)30%- 40%。同樣的逆襲也發(fā)生在現(xiàn)代保羅、歐式貝爾、伯姿莉等品牌上,提前布局外貿(mào)市場,為跨境電商的發(fā)展贏得了主動權(quán)。

近年來,中港聚焦以“粵貿(mào)全球”為核心的“軟件”服務(wù)升級,疫情期間設(shè)立了市場采購貿(mào)易綜合服務(wù)站,打通了從咨詢、工商注冊、報(bào)關(guān)送檢、國際物流到合法合規(guī)收匯的全流程接軌國際市場的快捷通道,解決商戶出口難、結(jié)匯難等痛點(diǎn)與難點(diǎn),提高了商戶參與市場采購貿(mào)易出口的積極性。

今年3月,中港皮具城與廣州現(xiàn)代城市更新產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心、易芽等平臺簽署“中國(廣州)跨境電商皮具箱包產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作”,成為這兩大平臺重要的供應(yīng)鏈基地之一。運(yùn)用跨境電商數(shù)據(jù)工具,打造智能化供應(yīng)鏈選品中心,為更多皮具商戶提供“線上交易,線下出口”一站式外貿(mào)對接服務(wù),為跨境電商進(jìn)一步掃清障礙。

正如琦兒皮具總經(jīng)理蔡小琴所言:“以前訂單是‘等、靠、要‘,做貼牌,做代工,現(xiàn)在公司的線上交易從過往的0到占比逾80%,今年國門重開,陸續(xù)多了很多海外客商,中港皮具城還組織我們走出國門推介產(chǎn)品,今后如果再借力跨境電商,銷路和格局將大大打開,外貿(mào)前景值得期待!“

抱團(tuán)出海 海內(nèi)外組團(tuán)參展“掘金”國際賽道

2023年中國外貿(mào)整體走勢穩(wěn)中向好,據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示,2023年前4個月,我國出口總值達(dá)7.67萬億元,同比增長10.6%;“一帶一路”沿線國家出口總值增長高達(dá)26%。中國箱包皮具出口亦開始回暖,中港皮具城順應(yīng)國際形勢,將2023年的重點(diǎn)工作放在了外拓海外渠道上,物色權(quán)威國際大展,帶領(lǐng)更多品牌走出國門,搶購海外訂單。

優(yōu)先布局“一帶一路”國家 首戰(zhàn)試水泰國亞洲時尚展

早在2018年,中港皮具城積極響應(yīng)國家“一帶一路”號召,帶領(lǐng)場內(nèi)品牌首次組團(tuán)試水廣交會,在“皮具長廊”驚艷中外客商,開啟對外貿(mào)易新篇章。今年剛結(jié)束的133屆廣交會,許多外商頻頻出現(xiàn)在中港皮具城,在嘗到頻接大額訂單的甜頭后,許多商戶也堅(jiān)定了拓展對外貿(mào)易的信心。中港決意乘勝追擊,利用集群式特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整體走出國門,開創(chuàng)“一帶一路”沿線發(fā)展的良好局面。今年7月,中港將組織場內(nèi)7家品牌前往泰國參加2023亞洲時尚展這一目前東南亞地區(qū)最著名的專業(yè)箱包皮具及人體時尚裝飾博覽會,并同步展開市場考察及商務(wù)對接等工作。通過參展近距離接觸海外客商,更接地氣地了解海外市場需求,為今后的生產(chǎn)及供應(yīng)鏈開發(fā)做好功課,并爭取憑借中港皮具品牌原料及手工設(shè)計(jì)優(yōu)勢,搶到更多海外訂單。

筑4-IN超級供應(yīng)鏈、造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

互聯(lián)網(wǎng)時代疊加后疫情時代,國際貿(mào)易日趨碎片化、個性化,采購、物流等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)對靈活快捷的要求越來越高,全球供應(yīng)鏈未來將朝著數(shù)字化、生態(tài)化、多元化、柔性化、綠色化的“五化”方向轉(zhuǎn)變,由此亦帶動了各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

據(jù)睞可介紹,品牌發(fā)展電商供應(yīng)鏈最大的改變是對供應(yīng)鏈每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)整。包括從原材料、皮料、五金,到工廠生產(chǎn)、銷售再到客戶,每一步非常高效。如果平常生產(chǎn)周期是 10 天,做電商供應(yīng)鏈的生產(chǎn)周期最少要快 2/ 3。

作為轉(zhuǎn)型升級走在前列的專業(yè)市場,中港線上渠道的戰(zhàn)略布局已初見成效,形成線上線下銷售服務(wù)閉環(huán):依托國內(nèi)電商平臺建立1688旗艦店,年銷售轉(zhuǎn)化超千萬;構(gòu)建采購商私域存量池:阿里端超2500個,微信端5000+個;通過廣建社群、嚴(yán)選相冊、現(xiàn)場拉新等渠道組成30000+會員系統(tǒng),全年引導(dǎo)會員采購消費(fèi)超1500萬元。依托場內(nèi)工廠資源,形成超級供應(yīng)鏈貨盤表,可對接網(wǎng)紅B端或C端銷售,可與國內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)無縫對接,也為后續(xù)的跨境電商奠定了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

在流量為王的時代,中港皮具城加速轉(zhuǎn)換外貿(mào)賽道,在現(xiàn)有B2B線上交易1.0模式基礎(chǔ)上,拓展外貿(mào)渠道,擴(kuò)大海內(nèi)外流量獲取端,強(qiáng)化留存可控流量的運(yùn)營。經(jīng)過多方研討,創(chuàng)新提出打造4-IN供應(yīng)鏈的全新概念,即International(國際)化、Integrated(集合化)、Innovative (創(chuàng)新性)、Intelligent(智慧性),全面構(gòu)建批零電及內(nèi)外貿(mào)一體化市場,并計(jì)劃在2023年至2024年創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)渠道升級、經(jīng)營模式升級,推進(jìn)線上線下內(nèi)外貿(mào)相融合,2025年至2028年,全面發(fā)展積極拓展內(nèi)外貿(mào)一體化市場,建成批零電及內(nèi)外貿(mào)一體化市場;2028年至2030年,全面實(shí)現(xiàn)智慧化商城,不斷提升資產(chǎn)價(jià)值。

其中,4-IN供應(yīng)鏈中的International(國際化)指市場國際化、產(chǎn)品國際化、服務(wù)國際化,中港皮具城擁有眾多國際化的箱包品牌,且產(chǎn)品深受海外采購商青睞,希望借此將中港打造成國際化、專業(yè)化、品牌化的進(jìn)出口市場交易平臺;Integrated(集合化)指供應(yīng)鏈集合、品牌集合、人才集合,中港供應(yīng)鏈與品牌資源豐富,擁有眾多箱包品類,不僅能對接系列皮具產(chǎn)業(yè)資源,還能承接OEM/ODM/OBM等多種訂單形式,且市場也聚集了一批具有創(chuàng)造力、想象力的新銳設(shè)計(jì)師; Innovative (創(chuàng)新性)指渠道創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新,中港致力于打造線上線下相結(jié)合、內(nèi)外貿(mào)共同發(fā)展的新業(yè)態(tài)模式,市場設(shè)立市場采購貿(mào)易服務(wù)站,為品牌提供一站式外貿(mào)服務(wù),多渠道創(chuàng)新助推產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、學(xué)、研、電、展、銷一體化的皮具時尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟;Intelligent(智慧性)指數(shù)字管理、精準(zhǔn)營銷、信息技術(shù),中港充分挖掘數(shù)字經(jīng)濟(jì),用數(shù)字技術(shù)和數(shù)據(jù)資源賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展,讓采購商可以在中港快速獲取皮具行業(yè)資訊,并實(shí)現(xiàn)一站式箱包采批。

在打造內(nèi)外貿(mào)一體化的新業(yè)態(tài)方面,中港皮具城具有先發(fā)優(yōu)勢,沉積多年的原創(chuàng)市場品牌價(jià)值、外貿(mào)優(yōu)質(zhì)品牌商云集、擁有一支具備1688運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及網(wǎng)紅直播運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)立電商團(tuán)隊(duì)。下一步,中港將盤活現(xiàn)有資源,探索開設(shè)1688國際站旗艦店的可行性,并同步在平臺及海外社交媒體多維度推廣品牌,由原有的空間服務(wù)商,切換為渠道運(yùn)營商,打通線上+線下渠道,打造超級供應(yīng)鏈平臺、跨境電商賣家平臺,由資產(chǎn)管理者角色逐步轉(zhuǎn)換到產(chǎn)業(yè)運(yùn)營服務(wù)者,逐步構(gòu)建時尚產(chǎn)業(yè)運(yùn)營平臺、知識產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)平臺、市場采購/外貿(mào)綜合服務(wù)貿(mào)易平臺、產(chǎn)學(xué)研實(shí)踐創(chuàng)新平臺及電商運(yùn)營服務(wù)平臺等五大平臺賦能各大供應(yīng)商發(fā)展跨境電商,全面實(shí)現(xiàn)專業(yè)市場第二成長曲線,形成中港項(xiàng)目利潤增長點(diǎn),提升商業(yè)物業(yè)資產(chǎn)價(jià)值。

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