【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業的潮流前線，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創新解決方案等精彩內容，解鎖小紅書種草在產品全生命周期的更多解決方案。

隨著經濟發展與新生代父母育兒消費觀念的轉變，童裝童鞋賽道作為服飾行業中最具潛力的細分市場之一，正迎來廣闊的發展空間。根據歐睿咨詢數據顯示，預計2024年我國童裝市場規模將超過4000億元。

小紅書作為時尚潮流趨勢及靈感發源地，不僅見證了童裝童鞋品類的蓬勃發展，也為各大品牌提供了寶貴的市場洞察、營銷機會及資源支持。回望今年夏季營銷周期，小紅書平臺中累計覆蓋童裝童鞋賽道商家數量200+、「品類營銷指南」全渠道曝光累計350w+。同時，小紅書深度攜手60+品牌在平臺中開啟「涼鞋/連衣裙/T恤品類營銷」合作，助力5大商家打造出百萬大單品。

本期【CASE 精選】帶來服飾行業【童裝童鞋夏日品類案例合集】，通過拆解「泰蘭尼斯、mini peace、巴拉巴拉」三大品牌案例，聚合整理出「前瞻趨勢指引+投放實操打法+創新營銷玩法」等營銷要點，助力品類上新實現“聲銷合一”：

夏日期間涼鞋品類搜索趨勢高漲，在童鞋賽道搜索排名TOP2。泰蘭尼斯基于以上觀察錨定優勢節點，針對兒童涼鞋這一高潛品類進行精準發力：

? 在投放階段，品牌圍繞溯溪、戶外等夏日多元場景，投放實穿、測評、開箱等多維度內容，以深度種草的方式觸達目標消費者；

? 同時，品牌精準把握換季高峰及年中大促關鍵節點，聚焦品類目標人群進行逐層滲透，從而完成消費者心智搶占。

營銷期間泰蘭尼斯品牌熱度持續攀升，在「寶寶涼鞋」賽道SOV排名TOP1、閱讀滲透率排名TOP2，品牌人群資產同比提升26%，展現出品牌強大的市場號召力和消費者認可度。

mini peace精準捕捉到度假風、公主風等夏日連衣裙流行趨勢，并敏銳洞察到游樂場、海灘、露營等高熱場景下的穿搭需求，將其作為品牌發力關鍵點：

? 為了充分展現不同場景下的穿搭魅力，mini peace采取了分場景差異化策略，將「游樂園場景x公主風連衣裙」、「夏日海灘場景x度假風連衣裙」、「露營/公園場景x甜酷風連衣裙」進行劃分，通過將穿搭風格與特定場景相結合，實現場景x風格的強滲透；

? 在投放階段，mini peace通過搜索場與信息場的雙域聯動，構建出全方位內容觸達體系，完成對目標人群的精準種草。

mini peace在連衣裙品類上新當月，全域GMV突破1000w+、相關熱搜詞SOV同比增長90%，同時連衣裙品類搜索同比增長43%，實現聲量與銷量雙豐收。

巴拉巴拉精準把握市場熱點，與奧特曼、小雞球球等IP進行聯名合作，旨在通過高熱IP的引流搶占兒童節營銷先機，為即將到來的直播活動進行預熱。在直播的前中后期，巴拉巴拉均展現出精細化的布局策略：

? 直播前｜通過「買手筆記+品牌矩陣號+福利預告」高效引流進行前置蓄水；

? 直播中｜采取多目標投放+優質貨盤承接的策略，推動直播間熱度與成交轉化助力直播間訂單提升；

? 直播后｜在搜索&信息流持續投放種草，助推IP聯名新款繼續滲透品牌人群。

巴拉巴拉通過對小紅書直播自閉環的充分布局，收獲直播期間買手直播投流ROI 3.2+、直播間有效觀看成本1.3元、當日直播間觀看數5萬+的優秀戰績。

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