5月17日晚，央視財(cái)經(jīng)頻道播出《聯(lián)播調(diào)查·服裝產(chǎn)業(yè)觀察》專(zhuān)題。其中，重點(diǎn)關(guān)注報(bào)道震澤鎮(zhèn)兩家絲綢企業(yè)——太湖雪、輯里絲綢搶抓行業(yè)回暖機(jī)遇、拓展國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)的典型事例。

太湖雪

雙輪驅(qū)動(dòng)推動(dòng)行業(yè)“煥新”

(資料圖)

蘇州太湖雪絲綢股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“太湖雪”)是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的絲綢行業(yè)民營(yíng)企業(yè)，公司于去年年底成功登陸北交所，成為北交所“新國(guó)貨絲綢第一股”。

今年以來(lái)，太湖雪挖掘消費(fèi)行業(yè)的中華文化屬性，在新消費(fèi)、新國(guó)貨、新零售背景下，聚焦“微笑曲線”兩端——產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)，第一季度營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)72%以上。

公司董事長(zhǎng)胡毓芳介紹，今年，太湖雪基于市場(chǎng)需求變化，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，更加注重絲綢文化挖掘和時(shí)尚顏值表現(xiàn)，“我們還結(jié)合‘黑科技’，在優(yōu)化產(chǎn)品功能、改善產(chǎn)品舒適性的基礎(chǔ)上，持續(xù)開(kāi)發(fā)個(gè)性化、年輕化、時(shí)尚化的真絲產(chǎn)品，受到了不同消費(fèi)群體的喜愛(ài)。”

在品牌運(yùn)營(yíng)方面，太湖雪堅(jiān)持全渠道、全域發(fā)力，自播、直播助力，全力打造新國(guó)貨絲綢品牌典范。“線下，在消費(fèi)市場(chǎng)回暖和升級(jí)的背景下，我們不斷優(yōu)化門(mén)店布局，并通過(guò)蠶桑文化的導(dǎo)入，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。線上，太湖雪緊跟市場(chǎng)步伐，重點(diǎn)布局天貓、抖音、視頻號(hào)直播，通過(guò)‘達(dá)播’+‘品牌自播’雙輪驅(qū)動(dòng)，不斷提升產(chǎn)品在電商平臺(tái)的市場(chǎng)占有率。”胡毓芳說(shuō)。

胡毓芳表示，隨著經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展，太湖雪未來(lái)還將持續(xù)加大海外電商平臺(tái)投入，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，推動(dòng)傳統(tǒng)絲綢行業(yè)實(shí)現(xiàn)“煥新”發(fā)展。

輯里絲綢

差異化競(jìng)爭(zhēng)積極出海“打新”

蘇州輯里絲綢有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“輯里絲綢”)雖然規(guī)模不大，但客戶(hù)卻遍布48個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年以來(lái)，輯里絲綢搶抓紡織行業(yè)回暖機(jī)遇，積極出海“打新”，僅今年，就有8個(gè)國(guó)家成為該企業(yè)新的產(chǎn)品目的地，企業(yè)一季度銷(xiāo)售增長(zhǎng)17%，海外市場(chǎng)訂單飽滿。

小企業(yè)，大作為。輯里絲綢總經(jīng)理朱文超告訴記者，作為江蘇老字號(hào)品牌企業(yè)，輯里絲綢始終把產(chǎn)品質(zhì)量擺在首位，并通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)，搶占國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，擦亮“震澤蠶絲”金字招牌。

“今年，我們專(zhuān)門(mén)為日本一家公司設(shè)計(jì)了真絲‘睡眠發(fā)帽’，該產(chǎn)品面市后，立即受到廣泛好評(píng)。目前，這款產(chǎn)品在日本市場(chǎng)的占有率仍保持第一。”朱文超認(rèn)為，差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心首先是產(chǎn)品的多元化。

由于企業(yè)規(guī)模較小，自身研發(fā)實(shí)力有限，輯里絲綢便主動(dòng)與國(guó)內(nèi)大專(zhuān)院校開(kāi)展合作，充分利用震澤絲綢杯中國(guó)絲綢家用紡織品創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽這一平臺(tái)，加大蠶絲被、枕套、圍巾、眼罩等真絲產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)力度。同時(shí)，輯里絲綢充分做好版權(quán)保護(hù)工作，為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)贏得主動(dòng)權(quán)。

“如果單純地為海外客戶(hù)作貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品利潤(rùn)率就會(huì)很低。今年，我們主動(dòng)參與了一些海外客戶(hù)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，根據(jù)我們的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)判斷，提出意見(jiàn)建議。這樣，我們就有了產(chǎn)品定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。”朱文超說(shuō)，接下來(lái)，輯里絲綢還將拓展與全球知名社交媒體的合作，不斷提升品牌形象，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，向世界展示中國(guó)絲綢和“震澤蠶絲”。

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