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針對現階段紡織行業環境多變性及發展性，眾多柯橋紡織企業努力做好品牌文章，通過實行多品牌經營、調整產品結構、提升產品附加值、走差異化競爭路線等，合力按下品牌強企“加速鍵”。

位于輕紡城北聯市場的“天利窗紗”在一次次戰略轉型、品牌升級中快速成長，成為小有名氣的新興窗紗品牌，是柯橋紡織企業積極加強品牌建設的縮影。公司總經理王海朋表示，品牌建設的根本是回歸市場與客戶，公司只有不斷適應行業需求，才能掌握主動權和話語權，隨著市場的不斷發展變化，企業的產品也在不斷調整，種類愈發豐富多元。

“要不斷給品牌注入新的內涵，一是品牌定位與產品輸出的轉變，二是市場品牌營銷網絡體系的創新。”王海朋介紹道：“2022年‘天利窗紗’確定了走成品窗紗的思路。注冊成立了新品牌——‘運莎匠’，來源于農夫山泉那句做大自然的搬運工的廣告語，‘運莎匠’致力于做高端窗紗的搬運工。”據了解，“運莎匠”專業經營成品窗紗，依托于原有的產品基礎，圍繞公司發展戰略進行了產品延伸，搶占成品窗紗市場，助力“天利窗紗”向高端品牌轉型，打破傳統的商貿對接形式，直接對標終端客戶，一對一進行溝通，深入剖析客戶在新時代的成品窗紗需求、服務需求。

此外，“天利窗紗”在2022年入駐抖音平臺，持續穩定地輸出產品系列視頻，通過最直觀的宣傳為“運莎匠”品牌賦能，一年多以來，賬號粉絲不斷增加，部分客戶實現了線上到線下的轉化，逐步構筑了新的營銷網絡體系。王海朋表示，接下來將打造專業的直播團隊、視頻策劃拍攝團隊，建立清晰的“品牌畫像”及品牌建設路徑。

位于聯合市場的蘇州婷湖紡織有限公司是一家集設計、開發、生產、營銷為一體的企業，主營光電、反光、夜光、魔術、尼龍鹽縮等各類印花面料，公司總經理范光明深諳創新贏取市場之道，不斷開發新穎的多功能產品。

“做好產品才能化被動為主動，沒有拿得出手的產品往往很容易屈服于比價的現實，即使有訂單，卻也失去了利潤。”在采訪中，范光明展示了其公司最新推出的產品，即以白色底布為基礎，研制出了會變色變圖樣的面料，該面料可以隨著溫度改變而變化顏色，也可以通過光照從一種圖案變成另一種圖案，在風格迥異的設計之間隨意切換。“將面料直接具像化展示，客戶能直觀的理解并對產品產生好奇是最成功的營銷。在最基礎的底布上玩出花樣，又控制產品成本，保證產品品質，開發這樣的產品，我們不再需要竭力地推銷，客戶知道了自然而然就會找上門，也樂意為其獨特的功能買單，很好地避免了價格戰。”范光明說。

在探索中蝶變，在創新中領跑，在品牌中延續。業內人士認為，品牌建設對于紡織企業的發展意義深遠，柯橋紡織企業要生存發展必須從戰略的高度上來重視品牌建設與推廣，這是一項長期性、戰略性工作。

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