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“昨天賣了近8000單，今天我拿了更多款服裝過(guò)來(lái)，希望能被直播間選中，拉動(dòng)公司銷售。”7月4日下午，在國(guó)投產(chǎn)業(yè)園通天傳媒選品中心，市璟妍服飾商行負(fù)責(zé)人劉銳整理著服裝，眼角眉梢全是止不住的笑意。

正在直播的，是在快手有2000萬(wàn)粉絲的杭州遙望科技有限公司直播團(tuán)隊(duì)。該公司于2010年11月成立于杭州，是直播電商行業(yè)中完成抖音、快手、淘寶三平臺(tái)全域布局的頭部企業(yè)，已建立起擁有百余位“明星+達(dá)人”的多平臺(tái)、多層次主播矩陣。

對(duì)標(biāo)先進(jìn)，向高而攀。5月底，我市曾組織人員前往遙望科技學(xué)習(xí)考察。6月，我市成立服裝電商行業(yè)協(xié)會(huì)，促進(jìn)行業(yè)溝通交流，助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。7月3日、4日，借助服裝電商產(chǎn)業(yè)峰會(huì)的影響力，協(xié)會(huì)邀請(qǐng)遙望科技直播團(tuán)隊(duì)對(duì)我市服裝進(jìn)行專場(chǎng)直播。

璟妍服飾商行是一家“回歸”服裝電商企業(yè)，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與外地主播聯(lián)系合作帶貨。

“自己聯(lián)系外地主播需要一定的周期，而且由于在網(wǎng)上溝通不暢，我們的服裝被選中的幾率較低，傭金還要抽25-30個(gè)點(diǎn)，利潤(rùn)空間被壓得很低。”劉銳說(shuō)，公司共有80多款女士襯衣，自己聯(lián)系的主播一般只選一兩款，每天全平臺(tái)最多能賣出4000多單。此次專場(chǎng)直播，遙望直播團(tuán)隊(duì)只抽取10個(gè)點(diǎn)的傭金，現(xiàn)場(chǎng)挑中了30多款，僅快手一個(gè)平臺(tái)一天就賣出了8000多單。

“這種頭部直播機(jī)構(gòu)需要大量選品，沒(méi)有協(xié)會(huì)的組織，一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)很難撐起這么大的流量。”劉銳直言，這次直播讓更多中小型的直播機(jī)構(gòu)看到了天門服裝產(chǎn)品，為公司今后與主播合作提供了更多可能。

當(dāng)日直播期間，仍不斷有企業(yè)送來(lái)服裝，供直播團(tuán)隊(duì)選品，市服裝電商行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)費(fèi)文負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)，電話不斷。

“目前，我市電商直播人才緊缺，一千個(gè)服裝企業(yè)可能只有一個(gè)有自己的主播。”費(fèi)文表示，希望以此次直播為契機(jī)，與遙望科技達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，吸引更多直播人才到天門來(lái)，帶動(dòng)我市服裝電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次協(xié)會(huì)共組織30多家服裝企業(yè)參與直播，這些企業(yè)提供了3000多款服裝，其中有300多款被選中亮相直播間。兩場(chǎng)直播共銷售服裝11萬(wàn)多單，銷售額近400萬(wàn)元。

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