開年后，有著“中國鞋都”美譽的福建晉江鞋業(yè)基地拉開復工復產(chǎn)的序幕。

依托當?shù)氐锰飒毢竦纳a(chǎn)供應鏈優(yōu)勢，晉江已經(jīng)形成完整的原材料-半成品-成品鞋-電商直播網(wǎng)絡鞋業(yè)生態(tài)市場，并孕育了安踏、特步、匹克、361度、貴人鳥等知名運動品牌。

(資料圖)

企查查數(shù)據(jù)顯示，晉江市運動鞋相關企業(yè)共計已有1259家，在泉州市占比55.0%，在福建省占比33.2%，鞋服產(chǎn)值超2000億元。

與一般消費場景門店呈現(xiàn)出的熱鬧景象不同，批發(fā)市場的店面一般鮮有人光顧。

但熱鬧卻隱藏在了陳埭鞋都、青華鞋服商品市場、鞋都電商城等晉江知名鞋業(yè)批發(fā)市場里的一個個店家之中，他們微信、電話忙個不停。

原材料、半成品工廠年前的訂單還沒消化完，年后開工的新增訂單也接踵而來，影響到了發(fā)貨的進度，成品鞋市場商家貨不夠賣、被客戶不停催單。

他們顯然更喜歡這種忙碌的狀態(tài)。疫情三年業(yè)績多多少少都受到了影響，今年行情總算比前幾年好轉(zhuǎn)一些，有些商家開年已經(jīng)嘗到了“甜頭”，他們對今年生意能全面復蘇充滿了期盼。

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訂單量大，貨不夠賣

2月28日下午，經(jīng)濟觀察報記者走進晉江青華鞋服商品市場，兩邊的商鋪都在營業(yè)，但是現(xiàn)場光顧的人寥寥，當記者以采購者的身份走進幾家商鋪進行詢價的時候就發(fā)現(xiàn)，商鋪的店員們都非常忙碌，都在忙著與客戶微信或者電話溝通下單、出貨等事宜，“我查了一下你之前的單，就是四天發(fā)貨的，沒有特別晚。”

一家鋪面很大的商鋪銷售人員忙碌一陣后，終于有空為采購者推薦鞋品，“這一款鞋配色很好看的，是今年流行的艷色系，過幾天也會出貨，有些顏色的款式樣品過幾天也會到了，現(xiàn)在只能看圖片。”據(jù)她介紹，現(xiàn)在貨不夠賣，貨源都很緊張。

因為貨少，目前催單的情況在青華鞋服商品市場里很普遍。

在另一家店鋪里，一位客戶在微信里語音對工作人員說，“你有多少先發(fā)貨吧，我這邊也很急。”那位工作人員也連忙解釋，“有的有的，反正我這邊有的都給你先發(fā)過去，主要是因為還有其他客戶也跟我訂了一些，也是這兩個款色的。”

商品市場的多位店鋪員工告訴記者，自己家有貨的確不多，所以才會出現(xiàn)沒有樣品可以看的情況，有些款式出完貨就沒有了，一般上新幾天就能賣完，除了缺貨之外，發(fā)貨時間也比較慢，一般要十天半個月才能發(fā)貨。

上述鋪面很大的商鋪銷售人員稱，其實工廠已經(jīng)開工很久了，以往是工人不好招，今年工人好招了，但是鞋底材料一直沒到貨，鞋的面料版型都已經(jīng)做好了，就在等鞋底的材料。

新款成品鞋的缺貨或許與上游半成品訂單量大、發(fā)貨慢相關。就在離晉江青華鞋服商品市場大概兩公里的地方，是有著“中國鞋都”美譽的陳埭鞋都，這里是全國最大的鞋材原材料市場，可以提供鞋面和鞋底等各種材料，就在這兩公里多長的路上，道路兩旁幾乎都是鞋材鋪，店名上面都標注著經(jīng)營范圍和咨詢電話。

在這些鞋材鋪里，一位做EVA鞋底材料的工作人員向記者坦陳，各方都在催，目前訂單量的確太多了，包括了年前的訂單和年后開工的新增訂單，發(fā)貨沒那么快，大概要10天時間;另一位做“真爆米花”材質(zhì)鞋底的銷售人員也稱需要10-15天才能發(fā)貨，主要是忙不過來。他們都告訴記者，疫情防控政策轉(zhuǎn)變之后，總體來說行情比之前好轉(zhuǎn)了一些。

由于今年的新款現(xiàn)貨少，在成品鞋市場，有一個店家只能安排幾個新款按照先后次序做貨和出貨，有的款式鞋子先安排工廠在做貨，就在店面先推該產(chǎn)品，有的款式安排在后面，等貨的時間自然就要更久一點。“你喜歡的那幾個款，都安排在后面的，如果你現(xiàn)在要的話，可以下訂單，我們可以優(yōu)先給你做，大概半個月時間能發(fā)貨，但是下訂單的話要求量就很大，需要幾百雙起訂。”店家告訴記者。

庫存鞋的“甜頭”

在記者走訪的兩天里，熊先生一天下了500多雙的單子，疫情三年他生意都不好做，今年總算開始嘗到“甜頭”。

就在前幾天，有一個外國人在他那里采購了3000雙庫存鞋外銷，在新款供貨不足的時候，庫存鞋會成為店家主要的收入來源。

據(jù)了解，新款鞋單價一般都賣八九十元一雙，而庫存鞋只需要四五十元。

在成品鞋市場里，有一批專門到商品市場采購庫存尾貨的客戶，他們通常找的都是物廉價美的鞋款，并不需要特別新款，雖然單價不高，但走量，周轉(zhuǎn)率也很高，所以店家也喜歡這樣的客戶。“我有個客戶一次采購1000多雙，他可能很快就賣完了，然后他還要來找這種便宜貨。除非他能找到一個長期有實力的，價格又便宜質(zhì)量又好的，可能他就不會來了，在他沒找到這種商家之前，他一般還是會來市場逛逛的。”熊先生說。

陳先生就是這樣的客戶，記者在商品市場碰到了他，他在湖南開一家男鞋實體店，經(jīng)常從湖南開車到晉江，一年來數(shù)次，已經(jīng)這樣做五六年了，前幾年疫情影響他來回跑的次數(shù)少了，今年工廠和鞋服城都會去看看有沒有適合采購的。

按照他的說法有些品牌在商品市場沒有放鞋，只能去工廠看，批發(fā)市場則主要是看看每年流行的款式，但他也挑庫存鞋，記者看到他挑選了很久最后只看中了一家店，里面有30多元一雙、就剩下20多雙的男裝鞋，他全要了。

事實上，無論是新款還是庫存，都無一不考驗著商家的備貨能力，對于一些店面較小，沒有自己倉庫或者倉庫不大的商家，他們受到一些不確定因素的影響就比較大。

例如去年3月份，泉州出現(xiàn)了很多新冠陽性病例，整個泉州包括晉江都封了一個多月。去年10、11月份，晉江江頭也封了一次，批發(fā)市場里有些商家是從江頭的工廠拿貨的，就會受到影響，因為他們自己沒有倉庫儲存，工廠封了之后又沒辦法進貨，沒有鞋賣，肯定會欠貨。

熊先生告訴記者，如今防疫措施優(yōu)化放開之后，工廠正常生產(chǎn)，也就不存在無法進貨的問題了。而有些商家倉庫很大，甚至有上千平方米，備貨量就會很充足，疫情受到的影響就會相對較小。

除了實體渠道之外，與其它商品相類似，去年鞋服批發(fā)市場不少商家都做起了直播供貨的單子，網(wǎng)絡主播一般采購的也是低價的庫存鞋。據(jù)熊先生介紹，直播一次至少賣200雙，一個186萬粉絲的主播，5分鐘就能賣2000雙，比實體渠道好做太多。

他旁邊的一家店鋪去年全部都做供直播的貨，生意越做越好，現(xiàn)在都不需要靠店面運營，店面里沒有擺放任何樣品，店家一般下午三四點才來開店處理一下賬目而已。

“積累到一定的客戶量，這些客戶也不會經(jīng)常來市場，平時用微信溝通即可，做直播供貨的甚至以后可能都不需要店面了，他們在朋友圈上看到商家有合適的款式，看中了就微信詢價，感覺合適就直接下單了，除非哪一天客戶想增加一些什么特別新的款式，可能才會來一次。”對于批發(fā)市場里的店鋪客戶光顧少的原因，熊先生如此對記者解釋。

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