4月26日，“中國男鞋第一股”奧康國際發布2023年第一季度報告，報告期內公司實現營收8.94億元，同比增長16.74%，實現凈利潤4084.96萬元，同比增長249.02%，實現歸母凈利潤2222.41萬元，同比增長1408.60%。

(資料圖片)

放在三年前，這仍是一個非常可觀的數據。奧康國際2019年一季度營收7.36億元，2018年一季度營收8.68億元。放眼2012年來上市的十余年，公司2023年第一季度的營收創下了歷史新高。

自2021年提出“更舒適的男士皮鞋”全新品牌定位，奧康國際或許已經迎來了春天。

皮鞋市場生變

近三年，全球產業鏈和供應鏈發生巨變，消費分級逐步顯現，國內皮鞋行業品牌競爭和市場細分時代已經來臨。

一方面，隨著人民生活水平的日益提升，人們對鞋服的需求早已不再僅僅滿足于功能性的需求，而是要在功能性要求不斷提高的基礎上，盡可能追求個性化。

自2017年以來，中國的運動鞋服市場持續大幅增長。近兩年來，個人健身及健康意識更是提升到全新的高度，鍛煉身體是公認的提高疾病免疫力的有效方法。運動鞋服行業成為全行業為數不多的保持正增長的子行業。

運動對現代生活方式的滲透，使得運動休閑鞋履穿著場景多元化，對皮鞋品類產生了一定替代性。近年來多個國際品牌將產品線向休閑鞋履傾斜，商務場景下的皮鞋消費剛性需求始終存在。

但消費者需求發生了變化，對品質感及設計感方面提出了多樣性的訴求。

另一方面，近年來，國貨潮在消費的各行各業流行，鞋服國貨品牌在產品設計、外觀、品質、性能的全面追趕甚至媲美國際品牌，令鞋服國貨品牌得到越來越多消費者的認可。

在中國皮鞋市場，常年來都是國際品牌壟斷高端市場，國產品牌占據低端的市場格局。隨著國內少數皮鞋品牌圍繞消費者進行品牌革新破局，逐步改變了行業中高端市場上國貨品牌缺位的局面，由此也帶來了行業結構性調整機會。

戰略轉型，緊抓機遇

奧康國際看到了皮鞋市場的變化，并試圖抓住這一機遇。

作為在皮鞋賽道上領跑35年的國貨品牌，奧康于2012年在上海證券交易所A股主板正式掛牌上市，成為“中國男鞋第一股”。

在洞悉并順應消費者對于品牌的認識、消費的變化后，2021年1月，奧康提出打造“更舒適的男士皮鞋”，并以此作為全新品牌的定位。

聚焦主品牌，以男鞋市場份額為導向，借助戰略落地、渠道拓展、形象升級、運營升級、政策激勵等與品牌升級同步的戰略舉措，重構品牌價值。其品牌發力迅猛，動作不斷——2021年6月，奧康更舒適男士皮鞋全新VIS升級;7月，簽約鞋楦大師陳國學;10月，簽約國際知名鞋樣設計師Nicolas(前Dior設計師);10月底，寧波旗艦店啟幕……

2022年，奧康繼續專注產品功能、時尚外觀研發設計，緊扣休閑、輕商務等細分場景需要，推出皮鞋新物種“運動皮鞋”——主打運動底、皮鞋面，既滿足商務場景搭配需求、鞋底又極致軟彈舒適。嚴選全球優質小牛皮、胎牛皮等高檔皮料，采用高性能的BASF橡膠及發泡工藝，選用“舒適透”專利、輕量科技及烏拉草等全植物系中底技術，于里解決磨腳、悶腳、累腳的痛點，于形突破了運動鞋與商務男士皮鞋風格的壁壘。

在產品力打造上，奧康在研發費投入上高于同行業平均水平，2021年和2022年研發投入分別為4733.12萬元、4376.69萬元。

2022年3月公司憑借透氣系列鞋款榮獲國際FNAA年度“中國原創鞋款”，并成為率先獲獎的國內皮鞋品牌;2022年8月榮獲第十六屆中國品牌節“中國舒適男鞋獎”;2022年11月榮獲Aisabrand“亞洲更舒適男鞋獎”。

2022年12月，奧康國際發布陳偉霆作為奧康品牌的形象代言人，并首創推出奧康運動皮鞋。在溫州、杭州、長沙等重點城市的高鐵站、戶外大屏、樓宇梯媒等宣發陣地，傳播以“一面紳士·一面舒適”為主題的全新廣告大片，深入年輕群體，擴大品牌影響力，以全新的品牌形象展現出對年輕消費群體更強大的吸引力。

多家券商機構關注

隨著線上零售等多種多樣銷售渠道的發展，中國居民對于鞋類產品的需求量會進一步增大，未來中國鞋類行業市場規模將保持增長趨勢，根據Euromonitor披露的數據顯示，預計2023-2028年中國鞋類行業市場規模將以年均增長率4.4%的趨勢增長，到2028年中國鞋類行業市場規模將達到6119億元。

自“更舒適的男士皮鞋”戰略調整以來，多家券商機構發布研報關注。

根據信達證券研報，從競爭格局來看，皮鞋行業呈現國際知名品牌占領高端市場、本土品牌定位于大眾市場、中間價格帶品牌稀缺的局面，龍頭市占率處于較低水平。結合當下國潮復蘇背景，對標率先走出本土龍頭品牌的羽絨服行業，我們認為存在特定穿著場景、能夠打破傳統皮鞋舒適度差等痛點的本土男士皮鞋品牌有望成功突圍。

品牌方面，奧康聚焦于奧康主品牌、男鞋主品類，精簡SKU，以“中國舒適男士皮鞋專家”為品牌戰略定位，全面提升品牌勢能。渠道方面，公司線下淘汰低效店鋪，對原有渠道形象升級，并在高端商場、核心商圈開拓新渠道，提升品牌形象;線上借助電商紅利，轉化私域流量，吸引年輕群體。

信達證券認為，未來奧康有望實現品牌的轉型升級，將產品定位于品牌稀缺的中高端價格帶。營銷方面，奧康有望借助外部優質設計資源，增加傳統及新媒體營銷渠道投入，擴大品牌影響力。產品方面，奧康跨界聯名IP為品牌注入年輕活力，將專利技術應用于三大系列新品和運動皮鞋，賦予產品舒適、時尚與功能性，穩步提升品牌定位及價格。

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