經歷了今年前兩個月18.5%的下滑，3月份我國紡織品服裝出口實現止跌回升。

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海關總署4月13日發布的統計快訊顯示，以美元計，一季度我國紡織品服裝出口同比下降6.8%。其中，紡織紗線、織物及其制品出口320.7億美元，同比下降12.1%；服裝及衣著附件出口351.6億美元，同比下降1.3%。以人民幣計，一季度，我國紡織品服裝出口同比增長0.71%。其中，紡織紗線、織物及其制品出口同比下降5.1%，服裝及衣著附件出口同比增長6.7%。

在如此復雜嚴峻的市場形勢下，紡織品服裝出口趨穩的局面來之不易。這一方面基于我國穩外貿政策持續發力，另一方面，更是與春節后企業積極復工復產、奮力開拓市場的努力分不開的。

準確預判市場走勢

在河北省紡織品進出口股份有限公司（以下簡稱“河北省紡”）董事長、總經理李澤峰的工作日程里，公司在國內外的各類紡織專業參展計劃已經排到了2014年1月。4月份的美國紡織行業工裝展、7月的澳大利亞中國紡織服裝服飾展，到8月上海的中國國際家紡展、9月的德國科隆嬰童展……一個接一個排得滿滿當當。李澤峰告訴《中國紡織報》記者：“今年初我們參加法蘭克福國際家紡展，成本投入50萬元，三天展會名片回收了幾百張，有采購意向的客戶訂單拿到120多個。”參展歸來后，公司又忙著跟客戶溝通產品細節、確認訂單，“現在小單已經開始出貨了”。

近幾年，搞紡織服裝外貿的人都感到出口“年年有困難”，然而，一年年又在克服困難向前走。在這個過程中，紡織業的發展韌性也在不斷增強。2022年，我國紡織行業出口規模再創歷史新高。在出口高基數、海外需求不振、訂單數量減少等因素的影響下，今年以來，我國紡織外貿著實承受著較大的發展壓力。

傅海彤是河北省紡外貿業務負責人，她的切身感受是國外大型超市的銷售進度緩慢，采購量明顯放緩。她認為，今年前期紡織外貿面臨的形勢會比較難，估計下半年市場需求將會有所好轉。

中國紡織品進出口商會信息部負責人朱宇星對這一觀點表示認同。她表示，不少紡織出口企業反映，當前海外市場的去庫存還沒有到位，我國紡織出口企業的在手訂單基本保持在五六月份。根據目前情況預測，新的采購需求在今年進入二季度后會有些起色，“也有些出口企業認為，市場需求復蘇要等到七八月才能感受到”。

做優做強特色產品

市場形勢越嚴峻，越容易出現同質化競爭和“價格戰”。在李澤峰看來，發揮產業自身優勢，依靠差異化發展，才能在激烈的市場競爭中獲得優勢，占據主動。

與很多紡織出口企業不同，河北省紡出口特色是“行業紡織品”，即為醫護、警察、消防等行業及公共服務部門提供工裝制服類產品。這就需要根據不同行業特點，按要求提供具有阻燃、耐磨、防靜電、拒污等等各類不同功能的工裝。這一領域特點是入圈難，但進入后踏實做，市場也會保持相對穩定。

“行業紡織品的出口渠道是一個相對封閉的圈子，我們也是花了很多年時間才進入這個圈子成為供應商。目前我們的工裝產品對美國的年出口規模目前約為2400萬-2500萬美元。” 李澤峰談道，“行業紡織品雖然需求相對穩定，但有其獨特的市場運作和流轉特點：產品一部分在客戶手里使用，一部分在倉儲，另一部分出口運輸在途。產品的三種狀態需要無縫銜接，供應商須根據客戶的使用需求，準備足夠的貨物量用于產品在更新和租賃洗滌時的補充流轉。倉庫備貨如果多了會占壓流動資金，備少了會供應不上，需要有大數據建模來精準計算，合理調配產品的供應，以達到最優的運作模式。”

湖南東一工貿有限公司主營各類成衣和麻類面料產品出口。公司的服裝業務部門經理周偉平告訴記者，亞麻面料是企業的優勢，雖然全球紡織供應鏈有轉移的趨勢，但是短期內面料的生產加工轉移不會那么明顯和快速。公司具有從亞麻原料、紡紗到織布、染色的垂直供應鏈生產能力，擅長梭織亞麻純紡、混紡等多品類生產，近年來也采用數字化和智能化新設備，提升生產能效，加強成本控制，抓住機會筑牢優勢。

抓住新興市場機遇

在當前形勢下，為了減少單一市場需求下降給外貿帶來的影響，越來越多的外貿企業把眼光投向新興市場，以多元化的出口格局來化解風險。“以前很多外貿企業都主打歐美市場，現在我們更集中把精力放在冷門國家，避開傳統的北美、意大利、德國等市場。”杭州君熹進出口貿易有限公司總經理鄭智曉說。自從2015年底中澳自貿協定生效以來，鄭智曉一直關注澳大利亞市場，抓住雙邊貿易關稅減免的政策利好，8年來持續深耕澳大利亞市場。一方面，不斷優化企業在國內的供應鏈，沿著產業鏈垂直縱深，加強與東莞、嘉興等地的紡織生產企業的對接；另一方面，通過海外展會獲取更多的資源和信息，使產品更好地滿足目標市場的需求。

在不少企業訂單下滑的情況下，杭州君熹另辟蹊徑的做法規避了一定市場風險。企業在去年11月參加的澳大利亞中國紡織服裝服飾展上，白天在展會上接待的采購商下單，當晚就收到了預付的訂單全款。“今年我們還要繼續加大海外參展的力度，做好公司的品牌形象宣傳，加深客戶對我們的印象。”與此同時，鄭智曉還籌劃著繼續提升營銷和服務水平：“我們要在澳大利亞增加本地化營銷，為客戶提供澳元結算。此外通過開展門對門服務，將產品直接為客戶送到倉庫，全面提升服務水平。”

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