“當前是防曬衣的銷售旺季，公司正在全力沖刺年初總體預算目標的達成。”波司登管理層在6月27日舉辦的媒體會上接受中國證券報記者提問時表示，總體來看，今年防曬衣銷售相較去年呈現更積極的表現。

當前正值夏季，防曬衣熱銷，相關賽道也成為資本市場關注的焦點。波司登、探路者等多家上市公司加碼布局該賽道。業內人士預計，隨著人們防曬意識的提升，中國防曬服配市場將呈現穩健增長態勢。

市場規模增長

艾瑞咨詢報告顯示，隨著人們防曬意識的提升，中國防曬服配市場呈現穩健增長態勢，預計2026年市場規模可達958億元。中國防曬服配的快速發展離不開用戶需求的增長，也受益于社交媒體和廣告活動的推廣，而市場的細分化更是為行業發展打下了堅實的基礎。其中，防曬衣以超50%的市場占比成為防曬服配市場的重要組成部分，預計2026年中國的防曬衣市場將達到554億元的規模。

今年以來，防曬衣市場持續火爆。機構數據顯示，2024年1月-5月，淘系全平臺4大類目下防曬衣累計銷量約達2315萬件，同比增長23%；累計銷售額32億元，同比增長26%。3月起，線上銷售明顯起量，3月-5月銷量同比增速分別為10%、27%、37%，銷售額同比增速分別為9%、21%、45%。

剛剛過去的618活動，進一步提振了防曬衣銷量。據京東數據顯示，防曬衣品類在今年京東618期間銷售增長迅速，成交額同比增長120%。在時尚與功能性的雙重追求下，女士涼感輕塑修身、男士機能戶外風等防曬衣風格深受消費者喜愛。

618期間，天貓上男性防曬搜索同比增長127%，越來越多的男性加入了“防曬大軍”。來自天貓618的數據顯示，第一波開賣期間，男性防曬搜索同比增長了127%，男性涼皮防曬衣銷量同比增長近30%。各大品牌也加速發力“男性防曬”市場。波司登旗下品牌雪中飛，在今年天貓618第一次跑進了防曬賽道，入局即爆發，單款防曬服成交就破百萬元。戶外專業品牌駱駝近年來也在防曬品類展開探索，天貓618第一波男性防曬服銷售額同比增長近60%。

推動產品升級

面對廣闊的市場，今年上市公司也在積極地推出新品或推動產品升級。

“公司去年60%-70%左右的防曬服銷售收入來自于公司的驕陽系列，今年除了繼續推出該系列外，公司還新開發了一組輕戶外產品，該系列產品既有防曬功能，同時迎合了消費者的多場景使用和穿搭。此外，在與防曬形成強鏈接的搭配模塊方面，公司也推出了一些新產品。目前來看，三組貨品基本占公司防曬衣銷售總量的80%左右，三個品類旗鼓相當。”波司登管理層表示。

“波司登致力于做優質的防曬衣。”波司登管理層表示，在設計上，公司十分注重防曬服時尚性、功能性和多樣性的結合，迎合消費者多樣化的需求。在面料上，公司注重防曬面料的研發和升級，提升防曬衣的舒適性、透氣度以及涼感性，公司防曬衣還具有防水防護的功能。為此，公司和優質面料商合作，選擇高品質的防曬材料，保證產品的防曬效果和耐用性。

近期，探路者、南極電商以及華孚時尚等多家上市公司相繼在互動平臺上對投資者的關切進行回應。探路者表示，公司歷經4代產品優化，打造出TiEF SKIN防曬科技。TiEF SKIN防曬科技通過模仿日落蝶鱗片結構和蝶粉防曬原理，將防曬因子加到聚合物中，進行共混紡絲，在纖維表面形成防護層，獲得耐久的防紫外線性能。目前公司擁有防曬衣、防曬帽等戶外防曬產品。

南極電商表示，南極人里程碑系列是公司聘請曾操刀過世界頂級奢侈品品牌的美學工藝專家團隊，并斥巨資聯合國內外頂級服飾供應商共同打造的優雅基礎、運動打底產品，真正做到頂級版型、涼感防曬、無痕貼合、良心國貨、平價奢品。首款涼感防曬衣目前也獲得消費者廣泛好評。

上市公司持續加碼布局防曬衣等新品類，也為公司業績帶來提振。6月26日晚，波司登發布2023/24財年業績。截至2024年3月31日，公司實現營業收入約232.1億元，同比增長38.4%；凈利潤約31.2億元，同比增長44.7%，整體業績大超預期。

采取多元化定價策略

當前防曬衣市場呈現出多元競爭，形成了以戶外生活方式品牌、網紅/電商白牌品牌、垂類防曬品牌、傳統戶外品牌、運動品牌、常服品牌的6大主流類型競爭的局勢。機構認為，從2024年旺季3個月數據來看，目前半數以上消費者的預算仍在百元以內，但這一比例較去年呈下降趨勢；從銷售額維度來看，近五成市場實際由單價200元以上的產品支撐。

“考慮到外部市場競爭以及公司品牌向上發展的定位，結合公司產品成本、消費者需求以及市場趨勢，公司防曬衣今年采取多元化的定價策略。”波司登管理層表示，通過科學合理定價，公司今年防曬衣毛利率整體高于去年。

業內人士認為，當前品牌防曬衣的競爭聚焦在產品和營銷兩方面。當前研發的重點早已不是防曬性能數值，而是舒適性與設計感。營銷方面，為增強防曬衣的時尚、流行屬性，200元-500元主力價格區間內的頭部品牌今年無不邀請了一線明星代言，廣告、投流競爭明顯升級。

國聯證券認為，當前防曬衣賽道已經進入白牌出清、格局集中階段。從線上數據來看，旺季市場參與者變少，品牌數、店鋪數同比下滑；低價白牌產品經歷去年的階段性繁榮后部分退出市場，中高端“牌子貨”數量增加，整體價格帶上移。

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