圖源：攝圖網(wǎng)

【資料圖】

8月22日早10點(diǎn)，淘寶官微發(fā)布消息：“有朋自東方來，你猜____要來咱家直播間了！”配圖題字有“好事將近，紫氣東來”。業(yè)內(nèi)人士透露這是東方甄選淘寶直播首秀要來了。

據(jù)悉，東方甄選早在8月初就已啟動(dòng)選品，對(duì)接淘寶平臺(tái)供應(yīng)鏈企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士透露，8月9日，聯(lián)合利華和東方甄選選品團(tuán)隊(duì)就已開始洽談淘寶直播貨盤和相關(guān)機(jī)制。聯(lián)合利華和東方甄選此前在抖音合作過，目前已提交了產(chǎn)品名單，參與首秀選品。此次東方甄選的淘寶帶貨首秀，除了此前推薦的農(nóng)產(chǎn)品、食品、個(gè)護(hù)家清，還有較大比例的日化、美妝護(hù)膚、家電家居、3C數(shù)碼類產(chǎn)品。和在抖音直播帶貨一樣，東方甄選在淘寶依舊不收坑位費(fèi)。

消費(fèi)偏好：服裝、日用百貨、美食、美妝更受消費(fèi)者青睞

消費(fèi)者在直播電商購物品類主要以服裝、日用百貨、美食、美妝為主，其中，選擇服裝的消費(fèi)者最多，占比為63.6%。

觀看者的消費(fèi)意愿增強(qiáng)

直播電商相較于傳統(tǒng)廣告和營銷模式，由于其互動(dòng)性、社交性、娛樂性特點(diǎn)，且給消費(fèi)者提供了觀眾更優(yōu)惠的價(jià)格、更直觀的介紹、更高度的信任，因此更受消費(fèi)者的喜愛。這一點(diǎn)從直播電商的用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)換率明顯可以看出，66.2%的直播電商觀看用戶最終下單消費(fèi)，這說明直播電商能夠有效地提升了觀看者的消費(fèi)意愿。

直播電商帶動(dòng)消費(fèi)

用戶直播購物習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成、各平臺(tái)對(duì)直播模式的資源傾斜、政府政策對(duì)直播帶貨的扶持等，共同驅(qū)動(dòng)直播電商的蓬勃發(fā)展。

光大證券研報(bào)指出，東方甄選正在進(jìn)一步創(chuàng)新直播內(nèi)容，預(yù)計(jì)在未來可以保持觀眾一定的興趣和忠誠度。光大證券認(rèn)為東方甄選的主播和選品團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常成熟，能夠在保持復(fù)購的情況下穩(wěn)定上新，提高用戶的粘性。

東方證券表示，東方甄選正在逐步從流量轉(zhuǎn)化邏輯兌現(xiàn)到產(chǎn)品創(chuàng)造需求，自營產(chǎn)品已經(jīng)形成可以復(fù)制的流程，多渠道戰(zhàn)略有望在24財(cái)年快速落地。短期來看，抖音內(nèi)的流量已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)定狀態(tài)，考慮到公司加強(qiáng)外部渠道建設(shè)，將降低在抖音內(nèi)的份額，提升自有渠道的占比，未來還有更多的增長空間。

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