商務部等13部門近日發布《關于促進家居消費若干措施的通知》(以下簡稱《措施》)，從大力提升供給質量、積極創新消費場景、有效改善消費條件、著力優化消費環境等四方面提出11條具體措施。家紡作為家居消費的重要領域之一，是居民消費的重要組成部分，也成為擴大內需的重要著力點。

聚焦“一老一小”市場

(資料圖片)

“從生活必需品到改善生活質量的優質產品，消費者對家居產品需求發生了很大變化。對家紡企業而言，既是挑戰也是機遇。如果不創新就難以再有發展空間，選擇向其他領域發展還是在原有產業鏈上進行深耕，是家紡企業未來保持競爭力的關鍵。”上海恒源祥家用紡織品有限公司(以下簡稱“恒源祥家紡”)董事長強建春接受《中國紡織報》記者采訪時表示。

強建春認為，從長遠消費趨勢來看，消費者對家紡用品的消費需求趨于品質化、多樣化、年輕化，家紡企業應順勢找尋新的定位和發力點。

近年來，各大家紡企業聚焦潛在特殊人群，發力線上營銷，通過直播、社群營銷、品牌小程序等，為家紡消費“挖潛擴容”帶來新的空間。

瞄準“一老一小”等特殊消費群體深挖需求，成為愉悅家紡有限公司(以下簡稱“愉悅家紡”)的新發力點。愉悅家紡新零售總監朱春伸告訴《中國紡織報》記者：”隨著消費升級，一方面，消費者對嬰幼兒家紡產品的安全性、環保性、功能性以及便捷性提出了更高的需求，企業需要進一步開發高品質的家紡產品；另一方面，雖然老齡化社會到來，但是市場上針對老年人的家紡產品仍然較少，企業需要圍繞老年人的生理特點進行家紡產品設計。”

值得關注的是，第七次全國人口普查結果顯示，隨著我國城市化進程的加速發展，我國三線及以下城市常住人口數量達10億，占總人口的64.7%。更為廣闊的新市場有待被挖掘，家紡產品市場滲透率有較大提升空間。

強建春表示，隨著各平臺線上直播帶貨的發展，從某種層面上來說，下沉市場的邊界已不再明顯。對于家紡品牌來說，下沉市場挖掘的重點應放在實體門店布局上，實現線上線下相融合。同時，隨著交通、網絡、信息技術的不斷完善，下沉市場消費者展現出不俗的消費潛力。做好下沉市場門店布局，特別是一些優質三四線城市及鄉鎮，培養下沉市場門店的私域流量，激發熟人經濟，做好品牌服務。

為了更好地挖掘新市場，愉悅家紡加入小米生態鏈，積極探索小米眾籌商業模式創新，成為紡織行業觸網眾籌商業模式的佼佼者。據朱春伸介紹，2021年，繪睡舒眠水暖墊成功登陸小米眾籌，在14天的眾籌時間中，受到約1.9萬人全款支持，眾籌達成率1020%，眾籌總金額1020萬元，眾籌用戶好評率98%。

作為中華老字號品牌，恒源祥家紡也在不斷嘗試跨界合作，其花語瑞境四件套等多個產品連續四年入選“上海特色伴手禮”。今年，又與央視電影頻道融媒體中心聯合策劃“星辰大海之時尚計劃”系列活動，首次發布“星辰大海”系列家紡產品(抱枕被和四件套)，與更多年輕消費者進行互動溝通。

專注健康睡眠需求

隨著供給需求的變化，家紡市場早已進入客戶價值驅動的買方市場。關注消費者需求，已經深度融入諸多家紡企業發展的基因中。

今年3月，中國睡眠研究會發布的《中國睡眠研究報告2023》指出，八成以上消費者存在各種形式的睡眠困擾，經常性存在睡眠困擾的人也超過三成。睡眠困擾主要有兩類，睡得不夠好和睡不著。

家紡產品與睡眠質量密切相關。“家紡產品與人們的睡眠健康密不可分，未來消費者在家紡床品的品質、功能性等方面會更加關注。”強建春說，“恒源祥家紡倡導‘自然好睡眠’，確立了以‘自然睡眠’為核心的全新發展思路。”

基于“自然好睡眠”的理念，多年來推動和支持羊毛業在全球推廣和普及的恒源祥家紡，還與“羊舍”合作，以羊毛被為核心重點，對于恒源祥家紡品牌、產品與消費者定位進行調研策劃。半年多來家紡公司與羊舍共同研究成果——以“自然材質、自然入眠、家庭傳承、自然態度”四個關鍵詞來更好地詮釋“自然睡眠”。目前，恒源祥家紡擁有天然纖維制品、改良性纖維制品、自主知識產權三大類產品，以及相關配套延伸產品的綜合性家居用品。

愉悅家紡具有大家紡和大健康兩個產業鏈的發展優勢，緊緊圍繞健康產品進行系列化研發，發揮出愉悅在大健康上的優勢，提高家紡產品的附加值和核心競爭力。

連續多年成為爆款的愉悅自主品牌“繪睡”小冰被，目前已迭代到第四代。此外，“繪睡”開發的多功能水暖墊，首創舒眠功能，根據睡眠分期，自動調節溫度迎合人體睡眠動態溫度需求，實現27-32°C自動巡航。該產品采用水電分離設計，提升了使用的安全性，解決了電熱毯自燃、電磁波輻射和發熱不均的問題，目前上市銷量達到10萬套以上。愉悅自主開發的醫療級滅菌件套，采用紙塑包裝，對件套進行環氧己烷滅菌處理，大大提升了產品的安全性能，消費者購買后一拆即用，無需水洗。

持續專注健康睡眠領域的愉悅家紡，在今年初拿到了國內睡眠數字療法領域的第一張醫療器械證書，與華為健康建立了戰略合作，目前愉悅CBT-I失眠數字療法已服務數十萬用戶。

這張證書的取得來之不易。朱春伸表示，早在2019年，愉悅家紡就聯合中國睡眠研究會，起草了國內第一個睡眠家居環境標準，通過研究用戶、行業、醫學，把睡眠需要的聲、光、色、溫、味等家居大環境，與睡眠相關的枕、被等寢具用品做了充分研究，作為睡眠行業參照標準提供給全部開發者和消費者。

“當前是消費者為中心的時代，必須洞察消費者需求，在流行趨勢發布、產品研發設計、消費場景細化、品牌營銷服務等方面發力，以需求導向重塑產業鏈，以優質供給促進消費升級。”強建春認為，要加強新產品開發、提升行業品質標準、加強品牌化管理、加快數字化綠色化轉型、加強供需互動，提升供給與需求適配性。

激發綠色發展活力

“南通國際家紡產業園區目前是全國最大的家紡床上用品的生產基地，也是全國最大的家紡床上用品交易中心，堅持綠色發展是今年的重點工作之一。”南通國際家紡產業園黨工委副書記、管委會主任錢鎖梅表示，要通過工藝流程的改進，材料的變化，更多地讓床上用品呈現環保和綠色。

雅蘭紡織集團創始人韓玲表示，公司從源頭把關，從質量入手，堅持綠色發展。雅蘭智能工廠在采購紡織品原材料前，會派遣專業的產品團隊前往原料生產基地進行現場考察和評估，確保進入雅蘭的每一批棉、麻、毛、蠶絲等材料都是質地良好、安全綠色、潔凈無異味的優等材料，為后續產品織造打下良好基礎。

為了讓紡織主產業重塑新優勢迸發新活力，實現可持續發展，愉悅家紡確立了“資源有限，循環無限”的發展理念，圍繞綠色化、低碳化超前布局和深入實施。圍繞低碳運營，愉悅家紡打造了“低碳設計”“低碳替代”“低碳減量”“低碳清潔”“低碳循環”“低碳消費”六位一體的愉悅特色低碳新模式，成為行業低碳企業和節水標桿企業、山東省重點培育的貿易雙循環試點企業等。

朱春伸向記者介紹，圍繞消費前廢紡，企業對生產過程中縫制邊角料、印染疵布、織布回絲、紡紗疵品等進行了循環再生，通過物理法開松再生纖維，經紡紗、織布等工序，開發循環再生紡織產品等；圍繞消費后廢紡循環再利用，愉悅家紡依托專利技術，聯合海爾、宜家等B端客戶，將廢舊紡織品制成工業產品方面做深入研發，已開發廢紡再生工業面料、廢紡再生基物流托盤，廢紡再生基桌椅家具及板材，廢紡再生基保溫建筑板、廢紡再生纖維氈等循環再生工業產品，將廢舊紡織品吃干榨盡，實現分級循環再生利用。

從“資源—產品—再生資源”循環發展，愉悅家紡探索建立廢紡、能源、水資源、工業固廢產業鏈，成為中國紡織行業綠色環保和循環經濟的倡導者和踐行者。

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