“執(zhí)一不失，能君萬物”，出自《管子》的這一觀點(diǎn)，在商業(yè)中也同樣適用。尤其，對消費(fèi)品牌而言，“以消費(fèi)者為中心”是品牌制定策略的原點(diǎn)。

(資料圖)

當(dāng)前，男性消費(fèi)力正處于爆發(fā)前夜，他們格外注重產(chǎn)品質(zhì)量和實(shí)用性，青睞舒適穿著體驗(yàn)感。對定位“更舒適的男士皮鞋”的奧康而言，如何在洞察消費(fèi)需求的基石上，以新姿態(tài)迎接未來?

2023年5月4日，奧康隆重舉行了其首創(chuàng)運(yùn)動皮鞋新品發(fā)布秀。奧康新晉品牌代言人陳偉霆和品牌大使章若楠親臨現(xiàn)場，人工智能超寫實(shí)虛擬人ASK開場亮相，深度演繹現(xiàn)代科技與時(shí)尚潮流的碰撞。

奧康戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場圖

紳士與舒適兼具

匠心呈現(xiàn)中國男鞋的科技力

秀場外，品牌“歷史長廊”，品牌重要資產(chǎn)：熱銷皮鞋單品、三大舒適系列單品、專利、腳模數(shù)據(jù)等，展示了品牌從1988年成立至今的重要變革和事跡，進(jìn)一步豐富品牌與現(xiàn)場受眾的對話形式讓前來觀看的嘉賓和線上觀眾更為直觀的了解品牌在男鞋領(lǐng)域的匠心力。

奧康品牌舒適資產(chǎn)長廊

大秀現(xiàn)場，星光閃耀，品牌新晉品牌代言人陳偉霆、品牌大使章若楠以及眾多網(wǎng)紅達(dá)人等親臨現(xiàn)場助陣，見證品牌煥新。

奧康運(yùn)動皮鞋新品發(fā)布

值得關(guān)注的是，現(xiàn)場發(fā)布了奧康最新產(chǎn)品——運(yùn)動皮鞋，在專業(yè)模特的演繹下，傳遞出品牌的創(chuàng)新感與顛覆性，開啟了皮鞋市場的全新變革。

奧康運(yùn)動皮鞋新品發(fā)布

同時(shí)，皮鞋不再局限于單一穿著場景，融入男性的職場、日常生活中，呈現(xiàn)了基礎(chǔ)單品的多元化、品質(zhì)感與時(shí)尚性，展示了品牌專注制鞋35年來的階段性成果。

戰(zhàn)略進(jìn)階

加速渠道換檔

從聲勢浩大的時(shí)裝秀，到全面煥新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和視覺形象，再到貫徹更舒適戰(zhàn)略的的現(xiàn)代化品牌理念，奧康打破傳統(tǒng)局限，時(shí)刻保持著創(chuàng)新。在踐行「更舒適男士皮鞋」戰(zhàn)略的同時(shí)，又讓「首創(chuàng)運(yùn)動皮鞋」作為窗口，一舉成為新國貨的典型代表。

2021年，奧康圍繞與消費(fèi)者的觸點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意，立足自己獨(dú)有的品牌積累，把“更舒適的男士皮鞋”升級為企業(yè)的核心戰(zhàn)略，并從品牌視覺形象、新品開發(fā)等多維度展開一系列得品牌煥新行動。

從杰羅姆·麥卡錫教授概括的4P營銷理論而言，渠道是品牌構(gòu)筑壁壘的關(guān)鍵。現(xiàn)如今，購物中心成為線下流量聚集地。尤為顯著的是城市級購物中心發(fā)展最快，尤其是長沙、廈門、杭州等一些網(wǎng)紅城市消費(fèi)吸引力明顯。

奧康覺察到商業(yè)氣息，快速做出戰(zhàn)略反應(yīng)。升級“更舒適的男士皮鞋”定位，將消費(fèi)者放在第一位，持續(xù)輸出更符合消費(fèi)者需求的皮鞋單品，覆蓋更多的目標(biāo)客群。

在渠道建設(shè)方面，奧康開始選擇向年輕人聚集的一線與新一線城市布局，通過“門店煥新”的方式，在城市的核心地帶開設(shè)更多旗艦門店，加速奧康終端店鋪形象迭代，鞏固并進(jìn)一步提升終端門店的經(jīng)營能力和銷售效率。

于是，憑借超強(qiáng)的渠道競爭力，在形象升級戰(zhàn)略上，瞄準(zhǔn)核心商圈，讓區(qū)域包圍核心，聯(lián)合法國知名設(shè)計(jì)師托馬斯(Thomas)以“真皮”為概念，緊扣“舒適”主題，設(shè)計(jì)奧康黑晶旗艦店，成為多地的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，吸引眾多消費(fèi)者前來體驗(yàn)。

奧康黑晶旗艦店

奧康在門店形象升級中，一改傳統(tǒng)形象的白色印象，采用了黑金配色和木紋、大理石元素等元素，以高級、科技感、時(shí)尚感的場景體驗(yàn)，與其他品牌門店形成差異。

作為中國男鞋品牌，如今新的奧康正以勢如破竹之姿，扯去板正、傳統(tǒng)的舊標(biāo)簽，升級渠道結(jié)構(gòu)，加大購物中心的布局。以黑晶旗艦店的拓展力度來看，奧康的渠道方針傾向于打透區(qū)域市場，加大湖南、浙江、江蘇等省份的門店密度;同時(shí)，跟隨這一步調(diào)，奧康實(shí)現(xiàn)從街鋪向購物中心的渠道換檔升級。從2021年開始，奧康在多地陸續(xù)開了60多家新一代門店，開一家火一家，持續(xù)引爆著消費(fèi)者熱潮。

據(jù)品牌方透露，截至目前，奧康在購物中心渠道的門店數(shù)量已達(dá)500家。其中，2023年第一季度，奧康購物中心店的月均坪效可達(dá)15000元/平方米左右。

憑借超強(qiáng)的渠道競爭力，奧康在全國已擁有近2500家門店。未來，奧康也仍將繼續(xù)升級渠道結(jié)構(gòu)，深度布局線下市場，向華中、華南、西南等地區(qū)持續(xù)擴(kuò)散。

堅(jiān)守初心

強(qiáng)化“更舒適的男士皮鞋”壁壘

品牌建設(shè)是一場持久戰(zhàn)。2023年是奧康品牌戰(zhàn)略升級的第三年，也是奧康品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第三年。不難看見，奧康始終將注意力放在「如何讓7億中國男性走得更遠(yuǎn)、更舒適」的道路上并為此發(fā)力。

奧康榮獲FNAA年度中國原創(chuàng)鞋款

產(chǎn)品上，奧康聚焦“更舒適的男士皮鞋”品類戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，奧康持續(xù)加大研發(fā)投入不斷提升產(chǎn)品技術(shù)，助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。不僅構(gòu)建300萬腳模數(shù)據(jù)庫，研創(chuàng)舒適透、微空調(diào)等166項(xiàng)專利發(fā)明及授權(quán)，成立行業(yè)內(nèi)第一所鞋類科技研究院，將皮鞋這一單品做到極致。在奧康以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，針對“不累腳、不悶?zāi)_、不墜腳”三個(gè)用戶核心痛點(diǎn)，先后推出“萬步系列”“呼吸系列”“云朵系列”等系列，榮獲全球“鞋履界奧斯卡”FNAA“中國原創(chuàng)鞋款”獎項(xiàng)。

作為唯一獲獎的皮鞋品牌，能與路易威登、耐克等國際知名品牌同臺競技，足以見得奧康皮鞋的含金量之高。奧康榮獲此獎，一方面展現(xiàn)了奧康富于創(chuàng)意的設(shè)計(jì)能力和研發(fā)水準(zhǔn)，更是說明了品牌實(shí)力受大眾認(rèn)同。

踐行「更舒適男士皮鞋」戰(zhàn)略，奧康憑借此次首創(chuàng)運(yùn)動皮鞋發(fā)布會重新定義了中國皮鞋，憑借著對消費(fèi)者“舒適”需求的深入洞察，探索破解皮鞋品類的難題，為其構(gòu)建的“更為舒適的男士皮鞋”王國再添一枚強(qiáng)將。

奧康運(yùn)動皮鞋的高品質(zhì)背后，也向行業(yè)展現(xiàn)了中國男鞋品牌的創(chuàng)新力和科技力。隨著品牌在產(chǎn)品、渠道等方面的進(jìn)一步深拓，在中高端市場的厚積薄發(fā)和持續(xù)輸出高頻能量，奧康或?qū)㈤_啟屬于它的“高光時(shí)刻”。

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