中國(guó)食品安全網(wǎng)訊（記者牛安春）8月19日，武漢二廠汽水再創(chuàng)汽水領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)新模式。武漢二廠汽水實(shí)控人蘭世立在武漢二廠汽水全國(guó)合作伙伴創(chuàng)業(yè)大會(huì)上對(duì)外表示，在招商銀行和湖北銀行的參與下，通過(guò)金融方式，武漢二廠汽水將解決代理商項(xiàng)目、市場(chǎng)、資金、風(fēng)險(xiǎn)四個(gè)難題，助力代理商創(chuàng)業(yè)。

蘭世立表示，武漢二廠汽水將承擔(dān)大部分風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)去三個(gè)月武漢二廠汽水的市場(chǎng)表現(xiàn)給了他巨大的信心。

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全國(guó)合作伙伴創(chuàng)業(yè)大會(huì) 圖片來(lái)源：武漢二廠汽水

解決四大難題

當(dāng)天，會(huì)場(chǎng)上，來(lái)自各地的500多位蘭世立的粉絲，為蘭世立而來(lái)，為武漢二廠汽水而來(lái)，更為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而來(lái)。

據(jù)了解，這些粉絲有的來(lái)自武漢周邊，有來(lái)自杭州、上海、重慶、張家口等多地，甚至有來(lái)自美國(guó)紐約的國(guó)際友人。

武漢二廠汽水第一位代理商來(lái)自湖北鄂州的夏總表示，“雖然已經(jīng)成為了代理商，每個(gè)月銷量大幾千件，但我還是希望過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)一下。”

蘭世立表示：“這是我們第二次邀請(qǐng)代理商來(lái)武漢洽談武漢二廠汽水代理的相關(guān)事宜。上次500多人報(bào)名參加了我們代理商大會(huì)，最終簽約人數(shù)約200人，但實(shí)際成為代理商的人數(shù)有一半左右。后來(lái)溝通了解到他們有兩個(gè)難題：資金和風(fēng)險(xiǎn)。手頭沒(méi)錢，還擔(dān)心賣不出去。”

6月底，武漢二廠汽水從1000多位報(bào)名者中挑選500多名沒(méi)有快消經(jīng)驗(yàn)的人參加了代理商大會(huì)。蘭世立認(rèn)為，如果有經(jīng)驗(yàn)就容易被傳統(tǒng)的做法困住，只有一張白紙的新人才會(huì)跟著蘭世立嘗試新的做法。

武漢二廠汽水當(dāng)時(shí)的策略是只定制一個(gè)裸價(jià)，沒(méi)有扶持政策、廣告推廣，建議代理商以自有團(tuán)隊(duì)去鋪終端，不采購(gòu)新車，而是購(gòu)買舊金杯，并且結(jié)合線上，把區(qū)域內(nèi)線上的訂單也覆蓋。

在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來(lái)，蘭世立這是在去中間化，沒(méi)有廣告和扶持，說(shuō)明他成本控制很干凈，所以武漢二廠汽水找外行人來(lái)做代理商。

不過(guò)，這些快消新人不懂快消運(yùn)營(yíng)，就容易產(chǎn)生擔(dān)心。

蘭世立表示理解代理商的擔(dān)心，這次創(chuàng)業(yè)新模式就是武漢二廠汽水為代理商“兜底”。蘭世立說(shuō)：“代理商以自身征信水平向銀行貸款，這些款項(xiàng)只能用于購(gòu)買武漢二廠汽水。如果代理商與武漢二廠汽水簽訂了代理協(xié)議，銀行把資金打入武漢二廠汽水，代理商就可以從武漢二廠汽水提貨。如果賣不出去，代理商還可以把產(chǎn)品退回給武漢二廠汽水。代理商所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很小，這解決了當(dāng)前創(chuàng)業(yè)者缺項(xiàng)目、缺市場(chǎng)、缺資金、有風(fēng)險(xiǎn)的四個(gè)難題。”

市場(chǎng)給了信心

做任何事情，邁出第一步是成功的一半。

蘭世立表示：“沒(méi)資金，創(chuàng)業(yè)者走不出第一步，他們拿不到貨就賣不了我們的產(chǎn)品，再好的產(chǎn)品也沒(méi)法讓消費(fèi)者飲用。走出第一步后，武漢二廠汽水還會(huì)告訴代理商如何去賣。信陽(yáng)的一個(gè)代理商，原來(lái)不懂賣汽水，在我們的人過(guò)去后，現(xiàn)在賣得非常好。”

如果按這個(gè)新的模式運(yùn)營(yíng)，大部分風(fēng)險(xiǎn)都由武漢二廠汽水承擔(dān)，蘭世立哪來(lái)的這些底氣？

蘭世立說(shuō)：“作為一個(gè)招商會(huì)，6月底的那次活動(dòng)是成功的，雖然不及我預(yù)期，但也讓我看到了大家的熱情，也給了我信心。當(dāng)前仍有很多的代理商在詢問(wèn)，但由于上述的資金、風(fēng)險(xiǎn)等四個(gè)難題，他們被擋在了門外。”

另外，這幾個(gè)月的銷量也給了蘭世立信心。

蘭世立表示，6月份，武漢二廠汽水的銷量在40萬(wàn)件左右，武漢二廠汽水的總銷售額在3000萬(wàn)元左右。7月份的銷量也在30多萬(wàn)件左右的水平。隨著市場(chǎng)認(rèn)知的加強(qiáng)，從目前的市場(chǎng)數(shù)據(jù)看，8月份的銷量會(huì)有一個(gè)不小的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)會(huì)接近50萬(wàn)件。其中京東的訂貨量就超過(guò)10萬(wàn)件。

7月28日，武漢二廠汽水在北京召開(kāi)了武漢二廠新品發(fā)布會(huì)，京東成為新品的首發(fā)平臺(tái)。蘭世立表示，武漢二廠汽水將投入1億元，同時(shí)京東將為其實(shí)現(xiàn)10億-15億元的銷售。

“我的產(chǎn)品好，我相信賣得出去。我的市場(chǎng)營(yíng)銷好，我也相信賣得出去。第三，代理商賣不出去，我可以調(diào)劑到銷量好的地方，所以我是不擔(dān)心的。”蘭世立說(shuō)。

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